ما هي العطاءات بالوكالة؟

المزايدة بالوكالة ، التي تسمى أحيانًا المزايدة الغائبة أو المزايدة التلقائية ، هي طريقة لتقديم العطاءات في مزاد شخصي أو عبر الإنترنت. الطريقة التي تعمل بها هي أن الشخص الذي يريد المزايدة على عنصر ما يقرر الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب في دفعه مقابل ذلك مقدمًا ، ويخبر صاحب المزاد بهذا المبلغ. أثناء إجراء العطاءات الأخرى ، يقوم صاحب المزاد تلقائيًا بزيادة عرض الشخص عن طريق زيادات محددة مسبقًا حتى الوصول إلى الحد الأقصى للمبلغ. إذا كان العارض يراقب المزاد ، فيمكنه في هذه المرحلة التنازل أو اختيار زيادة عرضه. السبب في قيام الأشخاص بذلك هو أنهم لا يضطرون إلى مراقبة المزاد باستمرار للفوز بقطعة ما ، وبالتالي يمكنهم المزايدة بسهولة أكبر على عدة عناصر في وقت واحد.

كيف تعمل العطاءات بالوكالة

على الرغم من أن العديد من الأشخاص يربطون فقط المزايدة بالوكالة بمواقع المزادات عبر الإنترنت ، إلا أنها تحدث في المزادات المادية أيضًا. في المزاد الفعلي ، عادة ما يتصل العارض الذي يريد المزايدة بالوكالة أو يرسل بريدًا إلكترونيًا بأقصى عطاءه إلى المنزل قبل بدء المزاد ؛ في مزاد عبر الإنترنت ، يعطي هذه المعلومات إلى موقع المزاد في أي وقت بمجرد فتح المزاد. في كلتا الحالتين ، تكون عملية المزايدة تلقائية ، ولا يتعين على العارض بالوكالة القيام بأي شيء آخر ما لم يتم الوصول إلى الحد الأقصى لمبلغه. إذا حدث ذلك ، فإن صاحب المزاد يتصل أو يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى الشخص الذي يقدم العطاء بالوكالة ، والذي يمكنه أن يقرر ما إذا كان يريد الاستمرار في المزايدة بما يتجاوز السعر الأقصى المحدد في البداية. إذا لم يتم الوصول إلى الحد الأقصى للمبلغ ولكن استسلم مقدمو العطاءات الآخرون ، فعندئذٍ يدفع مقدم العطاء بالوكالة آخر مبلغ مزايدة فقط ، وليس الحد الأقصى لسعره.

تُستخدم العطاءات بالوكالة في مزادات السعر الثاني ، وهي المزادات التي يكون فيها العطاء الفائز زيادة واحدة أعلى من المزايدة التي تحتل المركز الثاني. هذا يعني أن أعلى عرض سعر – وهو أعلى حد أقصى يقدمه أي مقدم عرض بالوكالة – مغلق ، ولكن ثاني أعلى عرض يكون دائمًا علنيًا لأن العطاء المرتفع الحالي أعلى بمقدار زيادة واحدة.

على سبيل المثال ، يقوم شخصان بالمزايدة على عنصر. يحدد مقدم العطاء (أ) حدًا أقصى للمزايدة بالوكالة بقيمة 100 دولار أمريكي (دولار أمريكي). إذا زادت عروض التسعير بوحدات بقيمة 10 دولارات أمريكية وكان “أ” هو المزايد الوحيد ، فسيحصل على عرض سعر مرتفع بقيمة 10 دولارات أمريكية. إذا انضم المزايد “ب” إلى المزاد وقام بتعيين حد أقصى للمزايدة بالوكالة بقيمة 150 دولارًا أمريكيًا ، فإن أعلى عرض هو 110 دولارًا أمريكيًا – وهو الحد الأقصى لثاني أعلى عرض (100 دولار أمريكي) بالإضافة إلى زيادة الوحدة (10 دولارات أمريكية). الحد الأقصى الفعلي الذي يرغب “ب” في دفعه – 150 دولارًا أمريكيًا – غير معروف ما لم يقدم شخص آخر مزيدًا من العطاء ويصبح ثاني أعلى عرض.

إيجابيات وسلبيات
يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية مريحة للغاية ، لأنها تسمح للأشخاص بالمزايدة على عدة مزادات في وقت واحد دون الحاجة إلى متابعة أي منها فعليًا ، ولكن يمكن للأشخاص الحصول على نتائج مختلطة. قد يختار الأشخاص الذين يزايدون على عدة عناصر في نفس الوقت حدًا أقصى أقل فقط في حالة فوزهم بالعديد من المزادات حتى لا ينتهي بهم الأمر فجأة بفاتورة ضخمة. ومع ذلك ، فإن وجود حد أقصى أقل يجعل عروض الأسعار أقل تنافسية ، لذا فهي ليست دائمًا الإستراتيجية الأفضل. من ناحية أخرى ، لا يتعين على الأشخاص الذين يقومون بالمزايدة بالوكالة أن يراقبوا المزاد باستمرار للتنافس مع مقدمي العطاءات الآخرين. قد تساعد المزايدة بالوكالة أيضًا في تقليل إغراء الانغماس في العطاءات ، نظرًا لأن مقدم العطاء يضع حدًا محددًا مسبقًا.
نصائح للحصول على أفضل النتائج
يقول بائعي المزادات إن طريقة الحصول على أفضل النتائج من خلال المزايدة بالوكالة هي البحث أولاً عن العنصر للحصول على عرض لتقييم قيمته السوقية. بعد ذلك ، يجب على العارض بالوكالة تعيين الحد الأقصى للمبلغ بالسعر الذي يمثل بالفعل الحد الأقصى الذي سيدفعه مقابل العنصر ، ثم يترك المزاد بمفرده. يتم التحذير بشكل عام من وضع حد أقصى منخفض بشكل مصطنع ثم التخطيط لرفعه لاحقًا نظرًا لأن الشخص الذي يقدم المزايدة بالوكالة قد لا يكون لديه الوقت لرفع عرضه قبل انتهاء المزاد. من المهم أيضًا أن تتذكر أن بعض المزادات تأتي مع حد أدنى للعطاءات والرسوم ، لذلك يجب على مقدمي العطاءات الذين يرغبون في المزايدة بالوكالة أن يأخذوا ذلك في الاعتبار عند تحديد الحد الأقصى الحقيقي لعطاءهم.
أقصى صيد للمزايدة وقنص العطاءات
في المزادات عبر الإنترنت ، يفتح المزايدة بالوكالة عملية المزايدة على الصيد بالمزايدة القصوى. يحدث هذا عندما يزيد مقدم العطاء عرضه بمبالغ صغيرة حتى يصبح هو أعلى عرض لمعرفة أعلى حد أقصى. من خلال القيام بذلك ، يمكن لـ “الصياد” معرفة ما يرغب الناس في دفعه ، وفي بعض الحالات ، رفع العطاء بشكل مصطنع.
لمكافحة هذا ، يستخدم بعض الأشخاص قنص العطاءات للمزادات عبر الإنترنت. يحدث هذا عندما يتم تقديم العطاءات في نهاية المزاد فقط بدلاً من تقديمها مبكرًا. من خلال تعيين العطاءات بحيث يتم تقديمها فقط مع اقتراب المهلة الزمنية للمزاد من الانتهاء ، فإنه يسمح للقناص بمعرفة ثاني أعلى عرض سعر ، ولا يمنح مقدمي العطاءات الآخرين فرصة “للصيد” لمعرفة كيف القناص على استعداد لدفعه. يعترض بعض الأشخاص على مزايدات القنص لأن مزايدين آخرين بالوكالة ، الذين حددوا الحد الأقصى في وقت سابق من المزاد ، لا يملكون عادة الوقت لرفع عروضهم إذا كان الحد الأقصى للقناص أعلى. إذا قام أحد المزايدين بالوكالة في وقت مبكر بتعيين الحد الأقصى لعرضه ليكون أعلى من القناص ، فسيظل هو / هي الفائز بالمزاد.